上次嗖嗖酱和大家分享了，三点销售招聘技巧，
1.确定销售招聘需求
2.注意人才培养计划
3.重视渠道与转化
具体大家可以通过这篇文章，干货！6个招聘技巧,搞定招聘版块最头疼的销售岗位（上）进行回顾，这次和大家分享剩下三点。
04
面试与邀约
批量人员面试的最大的问题集中在效率和准确性；HR需要采取不同的方式，在保障面试效果的同时，提升效率，针对这个问题，也有几个小的招聘技巧：
1.集中宣导：通过工作内容、福利待遇的全面宣导，完成营销，并筛选出高意向的人群，进行下一轮面试。（最近看到比较好的案例是，某大厂面向应届生的集中时段公司环境直播互动，可以作为参考。）
2.集体面试/无领导小组讨论：通过实际的销售案例，让参与面试人员各抒自见，面试官适时做追问，择优录取。
3.面试中的营销：保险行业或电销行业，经常会出现心仪候选人对公司不感冒的现象，这个时候身为面试官，就必须要发挥巧舌如簧的本事了。
此外，还可以从收入前景、晋升路径、求职者身上的特质进行说服、沟通。
05
搞定鸽子党
1.确定其求职意向：电话约见时用耳朵判断对方的反应，打通电话后HR做完自我介绍，不要急于告知面试的时间和地点，而要讲“我们收到您发来的简历，应聘XX岗位”，HR说到这里，可以停顿，并仔细聆听求职者的反应，评估一下候选人对于岗位应聘的积极性。
2.面试时间人性化：避免早上8、9点面试，这个时间段的交通比较拥挤，容易影响到面，最好商量一下再定具体时间。另外，求职者有时候一天不止一场面试，赶不及大概率会随便咕咕一个，假如是条件优秀的候选人，可以重新约定时间。
3.二次确认面试时间地点：大量的面试邀约，必然带来大量的鸽子党。对邀约面试的候选人，可以提前一天做好电话回访，再次确认面试时间地点，保证第二天面试的到面率。
06
人员盘点与留存
公司在招聘销售时，总希望能够快速带来订单和利润，但是站在HR的角度，总是觉得需要给员工时间和耐心；所以该如何平衡二者呢？
建议HR从学习能力、独立解决问题的能力、心态三个方面来盘点销售的潜力；
1.学习能力：对新知识的学习、吸收能力，是普遍水平，还是远远落后？
2.独立解决问题的能力：遇到问题，习惯问主管、问同事，还是自己先想办法搞定？
3.心态：是积极正面，团队榜样；还是对抗管理，拉帮结派，传播负能量？
对于学习能力的考察，最好的方式就是考试；观察员工是否具备独立解决问题的能力，可以在培训期设置阶段性的任务和挑战；过程中导师和HR要听其言，观其行，了解员工的心态整体进行人员鉴别。
希望这些招聘技巧，能够为大家在招聘销售时提供一些帮助。
